参加各种食品制药化工机械展会、会议、人员上门推荐是很多企业常用的方法，然而互联网作为人们寻找信息的重要渠道，互联网照样能够为企业产品的销售提供重要信息，尤其是在未知的、潜在的客户开发上。

一、食品制药化工机械产品销售的特点

食品制药化工机械产品不是企业的日常消费材料，购买具有一定的“偶然性”。

食品制药化工机械产品的目标客户是企业的技术人员。对企业技术人员来说，新的食品制药化工机械产品的选用意味着风险，因此其在设备选型及至最终推荐采购部门采购时，都比较慎重，要经过严格的小试、中试乃至破坏性试验等环节，在最终确认无误后才会选用。

        食品制药化工机械产品的采购要经过考察客户使用情况、技术人员的技术确认、设备部门的机械性能确认然后才是价格等合同条款的洽谈。

获取食品制药化工机械信息的渠道：1、展会资料收集2、会议资料收集3、同事交流推荐4、自行网络寻找(如专业论坛、网络搜索)5、企业上门推荐。

食品制药化工机械关键是其技术认可，所以通过展会、网络等让技术人员自动找到产品、咨询产品使用是首要。

二、建设针对百度谷歌等搜索引擎“具有免费搜索效果”企业网站

企业网站有着独立的域名和空间，在众多信息中会被搜索引擎优先显示的，尤其是企业网站的产品内容更加权威、详实，所以企业要有自己的独立网站。

(一)网站内容

网站内容要突出技术性：

1、网站内容要包括产品的详实的应用、试验介绍

2、产品介绍要更专业，符合技术人员的习惯，那种泛泛而谈的内容是没有吸引力的，甚至会对你公司产品的质量度和公司的专业性产生怀疑。

3、相关技术性文章，如应用文章、论文、国家行业标准等，使技术人员通过你的网站能够对你的产品有更加技术性的了解。

4、应用客户信息

(二)、企业人员必须具备基本的电子商务常识

现在同行产品很多，要想让自己企业的产品在众多同行产品中首先被发现，要使企业网站更好的发挥商业效果，企业人员必须具备很好的电子商务常识，懂得基本的搜索引擎推广常识，而不只是缴费推广。

以下内容你可以搜索查询

1、什么是动态网站?什么是静态网站?动态网站和静态网站在搜索引擎收录、排名方面有什么区别?

2、什么是动态网页?什么是静态网页?动态网页和静态网页在搜索引擎收录、排名方面有什么区别?

3、什么是网站权重?

网站权重衡量指标一般是谷歌的PR值、搜狗的搜狗评级。你的权重值越高，在搜索引擎中就会更受到重视。相反，有些网站开始时比较低，有的站长为了提高权重值，就买流量提高访问量，这样操作很容易被搜索引擎沙盒、降权甚至屏蔽处理。

4、什么是网站垃圾?

网站垃圾分两类：

(1)垃圾文件

比如你上传的图片时，点错了图片误传或者重复上传，如果图片上传时改变了图片名字，那么你同时上传一张图片就会在网站上有多张同样内容的图片，从而形成网站垃圾。

本站的图片上传程序不改变文件名字，如果你重复上传同一张图片，系统不会允许你操作，另外对你上传的图片等文件，如果没有调用也会提示你删除。

(2)垃圾源码

每个页面都是由程序代码组成的，你可以通过网页上面“查看-源文件”查看。源码越多，意味着你的这个网页文件越大，打开速度越慢。

本站提供的程序采用类似WORD的编辑功能，可以任意编辑。

5、网站安全

网站安全包括：

(1)提交口设计漏洞

如果你产品提交口设计时存在漏洞，就会被别人任意上传垃圾信息，从而造成管理难度。

(2)程序漏洞

如程序存在漏洞，就会被挂马(病毒文件)，在谷歌上提示“该网站可能含有恶意软件，有可能会危害您的电脑。”

6、网页技术

现在网页技术多采用asp、php技术，你看网页后缀就可以知道。每个程序员根据喜好不同采用不同技术，并没有本质的区别。

7、网站收录、反向链接等查询方法

8、网站推广基本方法

9、搜索引擎收录排名规则并关注搜索引擎算法微妙变化

三、 竞价排名推广

(一)竞价排名屏蔽避免恶意点击无效点击方法

很多企业都采用竞价排名推广方式来宣传推广自己的产品，可是往往每天都是花钱很多，可是来电咨询者寥寥甚至没有。

现在竞价排名推广都很贵，有的高达10-20元/次甚至更高，每天有几个点击每月的费用就很高，如果再有恶意点击，那简直就是一个无底洞，所以本站更主张通过采用静态网站技术等网页技术提高企业网站的免费搜索效果。

本站通过体验式试验方式和结合搜索相关知识，介绍了竞价排名推广方式的点击源、分析了屏蔽避免恶意点击、无效点击的方法，探讨了一些采用“屏蔽屏蔽IP地址和访问来源”的可行性，从而找到使竞价排名推广发挥更好推广效果的方法：在竞价排名推广管理中心加入识别网页代码，并且提供了提高企业网站的免费推广效果的方案。

(二)竞价排名推广也能免费：刷百度相关搜索关键字排名

很多企业通过“竞价排名”推广某个关键词来宣传企业的原因。你搜索某个关键词时，在网页下面“相关搜索”会出现很多相关关键词，而且这些“相关搜索关键词”在后面的每个页面中都能显现。

如你搜索“真空干燥机”，在下面相关搜索中就有“xx真空干燥机”词语，“xx”是企业名称，点击“xx真空干燥机”就进入了很多有该企业信息的、以“百度快照形式”展现的很多免费搜索页面。

点这里了解更多：http://www.dqgcszp.com/zhanshi31238720.html

四、邮件宣传

1、电子邮件

一个企业的目标客户是固定的，也就是那么可以数千家，这些在互联网上是能搜到的。可以把公司的宣传资料通过目标客户邮件如何快速不间断宣传方案不停地发送，狂轰滥炸，有些邮件发送可能不是直接的目标客户，但是可以通过提高企业的网站点击率来提高在搜索网站的排名。

发送对象包括：

1)可以搜索到的企业网站邮箱(包括所有邮箱)

2)目标企业的技术人员，这些可以从很多人才网站、专业论坛上收集到。

3)行业网站的邮箱，当然这些邮箱大多是销售人员的，但毕竟也是那个行业的。

4)历届展会收集的以及客户邮件，积累起来也是个数量。

内容最好采用图文并茂的网页格式，泛泛的产品介绍可能会让人家把你设为垃圾文件，内容：

1)图文并茂，最好能够提供小笑话、小故事等，每次看到后有点收获，就不会反感你。

2)根据季节、节日变换内容。

3)有规律的不停发送。

2、印刷邮件

可以向你的潜在客户发送快递、平信等方式，宣传企业产品。

五、关注搜索引擎网站自己的栏目

如百度的“百度知道、百度百科”，谷歌、雅虎等也有自己的产品，搜索网站当然首先显示自己的东西了。

你可以尽可能多的提交企业的产品链接。

六、行业网站

很多行业网站都是免费提交的，当然你的提交内容要尽可能的完善，最好是企业网站的直接图片、文字的复制。

这里需要提醒的是不要提交了就不管了，要定期刷新。

七、要重视国外客户的开发

这也很简单，无非是增加网站的几种外文版本以及以上的集中宣传方式，或许无意中你就能够从互联网得到意想不到的信息。